Demander un rabais lié à l'IA, nouvelle tendance des achats en 2026

Ainsi, selon cette enquête annuelle, 52% des acheteurs demandent actuellement un tel rabais.

"Le rabais IA fera partie des axes de travail pour les achats en 2026. Le mouvement est manifestement lancé", écrivent les auteurs.

Ils remarquent que l'IA "réduit fortement les coûts +des cols blancs+", dans des domaines comme le service client, la comptabilité, le recrutement, tandis qu'elle "optimise des processus complexes" comme la logistique, la maintenance, le marketing.

Cette tendance marque "une révolution industrielle", tout en étant "logique", estime auprès de l'AFP Olivier Wajnsztok, directeur associé d'AgileBuyer.

Parallèlement, l'enquête montre un premier recul des préoccupations RSE (responsabilité sociétale des entreprises) depuis 2022.

Ainsi, 69% des acheteurs annoncent des objectifs liés au développement durable en 2026, contre 78% en 2025, et le CO2 sera un critère de choix pour 42%, contre 51% l'an dernier.

Pour 34% des répondants, la RSE tend à être "reléguée au second plan".

Autre surprise, 65% des acheteurs "ne perçoivent pas les impacts des droits de douane américains sur leur achats", 6% y voyant même un impact positif, notamment dans le luxe.

Et seuls 17% des responsables d'achats veulent réduire la dépendance de leur entreprise à la Chine, "chute spectaculaire" relève l'étude, après 43% l'an dernier et 51% en 2024.

"Les Chinois, pouvant moins vendre aux Etats-Unis, se sont tournés vers l'Europe, avec des prix baissés, des produits de plus en plus intéressants", remarque M. Wajnsztok, relevant aussi "la stabilité" chinoise.

Il estime aussi qu'on "ne peut pas sortir de la Chine" dans des domaines comme les terres rares.

L'étude a été réalisée du 3 novembre au 1er décembre 2025 en ligne et 881 professionnels des achats ont répondu.